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中小企業如何利用SEO作低成本營銷

放大字體  縮小字體 發布日期:2014-05-17  瀏覽次數:452
核心提示:seo是一個營銷工具,他可以給企業網站長期帶來大量流量,從而獲得銷售機會,增長企業產品的銷售業績,打造一個SEO團隊是目前企業

SEO是一個營銷工具,他可以給企業網站長期帶來大量流量,從而獲得銷售機會,增長企業產品的銷售業績,打造一個SEO團隊是目前企業必須作的一件事情,如果說你的企業現在還沒有接觸互聯網營銷,未來的5年內必將在這個行業被淘汰!這話不是危言聳聽,是看到了互聯網的趨勢,互聯網正顛覆者整個傳統行業,他的快速便捷給用戶帶來了價格上的優勢,給企業減少了運營成本,我們所說的低成本營銷并不是所說的不花錢的營銷!怎樣看待低成本營銷

1.低成本營銷不是不花錢,而是智慧的、合理的、精準的花錢!

打造SEO團隊必須找一個懂網絡營銷的人才,現在的SEO不是單純的SEO了,而是結合營銷思維來做了,這樣的人才涉及的知識領域要非常豐富,比如要懂:百度搜索原理、百度常見的排名規則、網站建設、代碼優化、常用的引流手法、情感營銷、微博營銷、微信營銷、論壇營銷、博客營銷等等。團隊成員建設其實不需要有多高的學歷,高學歷的人架子大,不好管理,沒辦法執行網絡營銷的工作,這是多年來HR人力主管總結的經驗,我們可以找一些低成本的工作人員,只要簡單聽話照著做就可以了。客服人員必須要找2個懂本企業產品的人,工作時間安排一個是正常行政工作時間,還有一個就是下班時間和節假日時間,因為顧客買你的產品好多是下班后在家中上網購買,這時候你網站沒有客服就失去了銷售機會。客服決定著你網站的流量的轉化率,流量進來了,你的客服不懂得產品和銷售技巧和銷售話術,那才坑呢!客服人員一定要選好,企業產品銷售的關鍵點就是客服轉化產品銷售的能力。這樣一個seo團隊會給你的企業帶來巨大的財富,把資金投入到團隊建設上是最好的智慧。

2.低成本營銷不是低成本價格戰,我們不做短期的急功近利的行,我們更關注長期的客戶感召!

同行之間的價格戰從沒有在互聯網上停止過,價格戰帶來的營銷陳本是很高的,得到的利益微乎其微,長期做沒有意義,價格戰可以給企業帶來口碑和品牌的認知度,比如:360和QQ,360和百度大戰,京東和蘇寧價格戰,加多寶和王老吉之戰,這些都是利用了對方的強大品牌給自己作了襯托作用,一下提升了自己的品牌認知度,讓用戶深深記住了自己的品牌。建立數據庫在seo營銷里面一定要用到,把你的客戶聯系方式一定要用軟件管理起來,把自己的企業信息推送到客戶手中,長期進行情感問候,現在社會的人缺失的就是用人與人之間互相溝通的那種溫暖感覺,還可以從客戶那里反饋會產品的問題,對自身產品提升建立了渠道!產品在網上有價格的需求,通過SEO的基本常識就可以分析出來,百度下來框、百度相關搜索都可以分析出這周、這個月最近的互聯網產品價格需求,了解到這些需求,我們可以通過SEO技術手段在網頁的顯著位置展示我們的產品價格優勢,從而獲得流量和排名。

3.低成本營銷不是空手套白狼,空手套白狼只能喂狼!

在企業營銷里面一定要用對人,要找腳踏實地干活的人,好多企業我看到用人都是找的一些能說的人,從不執行的人,管理層都有問題,怎么帶動下面的人沖在前面呢?營銷人員連自己的產品都不熟悉,根本不懂行業就出來空手套白狼,說難聽點簡直就是騙子,別說套狼了,就是拿著企業的錢去喂狼!現在這個信息爆炸的年代,又不是改革開放初期,人們對市場沒有了解,客戶有時候都比你懂行業,客戶買東西甚至都可以看到網友們分享的購物攻略,好好利用互聯網這個工具吧!seo里面有好多營銷技術可以幫到企業。

4.低成本營銷不是硬營銷,而是軟硬兼施!

以前企業在媒體上作的廣告都稱之為硬廣,講究的是覆蓋率,根本沒有精準度,那個電視機的年代、報紙的年代、就是硬廣的天下,而現在是PC和移動互聯網的時代,人們的眼球轉移到PC上和手機客戶端上了,你還在拿錢砸媒體廣告么?除非你的產品是老年產品,老年產品的購買者好多一部分是老年人的兒女們,這部分人群在互聯網上購買,所以說你的企業如果沒有大資金投入的情況下,還是考慮互聯網營銷吧,最省錢的營銷就是互聯網營銷!seo營銷技術可以幫企業省去大量的廣告投入。

5.低成本營銷不是干營銷,而是實營銷!

我們用SEO營銷技術中的軟文技術來推廣企業產品可以最快的速度讓你的產品關鍵詞推送到百度首頁,這比常規的SEO手法還來的快,一個熱門關鍵詞需要三個月上百度首頁,單用軟文營銷可以隨時上百度首頁,軟文營銷不是干巴巴的描述你的產品,而是通過第三方客戶的角度來描述你產品的體驗感受,再通過圖文視頻等方式加以修飾文章來獲得讀者的認可,客戶買你產品之前首先要打消客戶對你的產品疑慮,給客戶買你產品的理由!怎么讓用戶感覺到實在,就是軟文營銷的核心,軟文推送到百度首頁不是問題,好多公關公司都一直在作這個業務,軟文寫好會找他們代發就可以了,一般新浪、搜狐、網易、這些地方的軟文不會超過50元一篇,我們一般每個月發10篇左右就行了,太少看不到效果!

6.低成本營銷關注的不是短期的收買人心,而是長期的感召人心!

大企業也做低成本營銷,這里面有很多智慧,不是說你有錢就不作低成本營銷,這里面還要看劃算不劃算,馬云在2013年的雙十一上面就請來了小米創始人雷軍、等等一些名人前來一起現場觀看,這件事會讓這些名人們轉發這條新聞到微博微信上,這等營銷的方法是多厲害!通過一些促銷活動來吸引到客戶并和客戶建立關系,為二次營銷埋下伏筆,seo工作中要使用高質量的原創文章來描寫你的產品,還的要寫出情感色彩來才可以,這是一個長期的工作,一個收買客戶人心的工作,客戶購買產品有時候你是文章寫的好帶來的感動而達成銷售的,這個不爭的事實!

總結:seo團隊建設對中小企業來說晚建立不如早建立,seo真的可以給企業創造價值、提升品牌競爭力。如果說你的企業連一個seo的團隊都沒有能力建設,也就稱不上中小企業了,最多也就是個單打獨斗的小公司了,以上都是個人見解有什么不對的地方歡迎大家來牛志江seo博客吐槽!

 
 
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